一位保险代理人的自白：假如今天是我生命的最后一天

假如今天是我生命中的最后一天，我最放心不下的是你们——我的客户我的朋友。

真的，不知从什么时候起，也许是七年前的那一天有了你们第一次的信任开始，也许是我真正了解你们的担心的那一天，有了我的承诺开始—— 一张保单终身服务。

今天看来多么幼稚的承诺，虽然当时感觉是很沉重的，并且激励着我在寿险营销行业走到这最后一天。“终身”对我来讲是最长的，但在时间的长河里是如此短暂。

寿险是爱，寿险营销是播撒爱的事业。亲爱的朋友们，由于对我的信任，你们可以自豪的对你们的家人说一句：“我可以照顾你们一辈子，不管我在与不在都可以。”因为你们有了足够的人寿保险。我播撒出一份爱。

寿险是责任，寿险营销是承担责任的事业。亲爱的朋友们，由于对我的信任，你们勇敢地承担起对父母、对爱人、对孩子的责任。父母需要你们的赡养、爱人需要关心和关爱、孩子需要你们的抚育。因为你们有了足够的人寿保险。我又承担起一份爱的责任。

今天是我生命的最后一天，我却为何放心不下你们呢？

我想对你们说：一张保单解决一个家庭面临的问题，是养老？是健康？是安全？是子女教育？还是投资理财？合理避税？因为我不在了，不能很好的帮你们选择。假如有保险代理人找你推销保险，不管他怎么说，你要清楚几点：第一，你以前的保险帮你解决了哪方面的问题？够不够？第二，他给你推荐的计划可以帮你解决什么问题？是否是你需要的？第三，也是最重要的一点，如果打算投保，看清楚条款而不是计划书，把他说的在条款上一一找出来，不论是再好的亲友找你推销，都要切记。

今天是我生命的最后一天，我还是放心不下你们。

曾经有多少人抱怨过、担心过：有事找保险公司要钱太难。我在的时候，你们还记得我是怎样做的吗？可能你们很少了解，因为你们几乎没有到过保险公司，大部分是在家里拿到的理赔款。而索赔过程我很少给你们讲，这是我很失职的地方。为此我很抱歉，我只能跟你们说“我很爱你们”，却做不到“我在和不在都一样”。

今天我想对你们说：万一我不在了，你有问题一定要及时报案，报案电话一般都在保险单上(中国太平95589、太平洋95500、人保财险95518、中国人寿95519、平安95511)看清是哪家保险公司。到医院后，告诉医生你有保险，请他按标准开药方。在医院里的所有单据保管好，要特别注意姓名要和身份证一致，在出院时或门诊治疗结束时，打个电话给保险公司，问清并详细记录索赔需要的材料，整理好后一并送到保险公司。

我终于可以放心地去了。但愿今天不是我生命的最后一天，因为我爱你们——我的客户我的朋友。