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保险时讯 · 2015-01-30 1

一位保险代理人的自白:假如今天是我生命的最后一天

假如今天是我生命中的最后一天,我最放心不下的是你们——我的客户我的朋友。

 

真的,不知从什么时候起,也许是七年前的那一天有了你们第一次的信任开始,也许是我真正了解你们的担心的那一天,有了我的承诺开始—— 一张保单终身服务。

 

今天看来多么幼稚的承诺,虽然当时感觉是很沉重的,并且激励着我在寿险营销行业走到这最后一天。“终身”对我来讲是最长的,但在时间的长河里是如此短暂。

寿险是爱,寿险营销是播撒爱的事业。亲爱的朋友们,由于对我的信任,你们可以自豪的对你们的家人说一句:“我可以照顾你们一辈子,不管我在与不在都可以。”因为你们有了足够的人寿保险。我播撒出一份爱。

 

寿险是责任,寿险营销是承担责任的事业。亲爱的朋友们,由于对我的信任,你们勇敢地承担起对父母、对爱人、对孩子的责任。父母需要你们的赡养、爱人需要关心和关爱、孩子需要你们的抚育。因为你们有了足够的人寿保险。我又承担起一份爱的责任。

 

今天是我生命的最后一天,我却为何放心不下你们呢?

 

我想对你们说:一张保单解决一个家庭面临的问题,是养老?是健康?是安全?是子女教育?还是投资理财?合理避税?因为我不在了,不能很好的帮你们选择。假如有保险代理人找你推销保险,不管他怎么说,你要清楚几点:第一,你以前的保险帮你解决了哪方面的问题?够不够?第二,他给你推荐的计划可以帮你解决什么问题?是否是你需要的?第三,也是最重要的一点,如果打算投保,看清楚条款而不是计划书,把他说的在条款上一一找出来,不论是再好的亲友找你推销,都要切记。

 

今天是我生命的最后一天,我还是放心不下你们。

 

曾经有多少人抱怨过、担心过:有事找保险公司要钱太难。我在的时候,你们还记得我是怎样做的吗?可能你们很少了解,因为你们几乎没有到过保险公司,大部分是在家里拿到的理赔款。而索赔过程我很少给你们讲,这是我很失职的地方。为此我很抱歉,我只能跟你们说“我很爱你们”,却做不到“我在和不在都一样”。

 

今天我想对你们说:万一我不在了,你有问题一定要及时报案,报案电话一般都在保险单上(中国太平95589、太平洋95500、人保财险95518、中国人寿95519、平安95511)看清是哪家保险公司。到医院后,告诉医生你有保险,请他按标准开药方。在医院里的所有单据保管好,要特别注意姓名要和身份证一致,在出院时或门诊治疗结束时,打个电话给保险公司,问清并详细记录索赔需要的材料,整理好后一并送到保险公司。

 

我终于可以放心地去了。但愿今天不是我生命的最后一天,因为我爱你们——我的客户我的朋友。