在看晓恒财富频道时，有两个小故事，让我是有很深的感触。这个在我展业时，和客户介绍产品时，有些客户的认识都基本差不多，认为重疾保险也能报销医疗或者伤风感冒，这些不是客户的不对，而是专业的认识度不够。保险，每一个产品都有它的功能与它的属性，怎样说呢？
如：重疾险，只保疾病，还是重症的疾病并非是所有的疾病。但不保意外和报销医疗费用。
意外险，只保意外造成的伤害，但是不保疾病引起的意外造成的伤害。
下面我引用晓恒财富频道的两个小故事来说明一下：
故事一：医疗险您到底有还是没有？
和小伙伴们分享一个真实故事，前阵子朋友的妻子临产，突然拿来其岳父早些年前为其女儿购买的保单，让我帮忙看看，看看用这个保单能报销多少钱？朋友说其岳父很有保险意识，早就为家人准备了重疾险，医疗险，每年全家都要缴个20万左右的保费。
厚厚的一本保单拿来一看，条款还是真的复杂，主险、附加险一、附加险二看的我眼花缭乱，内容一条又一条，可是我看了大半天就是没有看到我想看到的东西，到底哪一条写了这份保单与医疗有一毛钱关系，终于我在一个附加险里看到了，原来这是一款期缴型的分红险，保险期限为终身，整个分红结构与正常的分红险并没有太多差异，但是在附加险里有一条，即是一款住院医疗险，报销范围是医保范围外的90%，但是关键问题来了，附加险只有一年，后续需求自行购买附加险方有效，一看投保日期——2005年，也就是说，只有在2005年发生医疗住院方可报销信院费，同时还设有总额上限2万元。
朋友一看傻眼了，原以为有满身保额不差事，可仅仅是个分红险，好吧，不赔就不赔吧，这事就算过去了，过了几天，朋友的岳父一个不小心刷茶杯不小心把手划坏了，可能老爷子手也比较重，一下划到了手筋，又遇到了一个不小心的医生，只缝合忘了接手筋，结果麻烦啦，小病大治，动两次手术，方恢复了80%的拇指功能，心情烦闷之际，想到了一个释怀心情的方法，拿出了自己的几张保单，挨个给客服打电话，看看哪个能赔医疗费，没想到打完电话更上火了，居然没有一张保单和医疗有关系！可是买的时候都说了啊，又能拿收益，又月医疗保障，现在都到哪去了？
之后我就拿到了朋友更多的保单，形形色色，但是每张都与他们理解的不一样，我真的想问一下，医疗险您到底有没有啊？由于我们人脑的记忆习惯，我们只想记住自己想记住的东西，只想理解我们认为正确的东西。我真想说句，朋友，您的保单需要检视啦！
以上的故事还是小事情，顶多生活中添点堵，可是重疾险呢？就不是添点堵那么简单了吧。
故事二：我们到底需要不需要重疾险？
以前觉得自己年轻，重疾险没必要，随着年龄的增长，身边经历事情的增加，才发现，事情不是原来想的那样。
再给大家分享一个故事，2012年，我做了大概一年的理财经理，由于工作热情，也积累了一些粉丝级客户，时不时就到网点和你聊两句，理财基金、黄金、定投、分红险，销售的不亦乐乎，有一个40多岁的女客户，08年买了30万左右的基金，长期套牢在账户里，我长期帮忙报净值，由于长期的接触与KYC，了解到其实这是她除了房子外最大的一部分资金，市场不怎么样，也磨练出了长期做股东的心态，实话讲，由于长期资金套牢，一般只看不买，对于赠礼什么的还有些斤斤计较，也找不到深挖潜力，虽服务中没有表现出来，但是有时还是刻意减少沟通的时间，8月份的一天，我远远的看到她又来到了网点，一起来的还有她的女儿，这次不同的是她的穿着，虽是夏天，但是还是戴了一顶毛线帽子，和一件不合体的大衣，落座后还是一如既往的看了看基金，聊了聊市场，一切并没有什么特别，除了语速有点慢，聊的差不多了。
她突然定了一下说：“小伙子，银行我就信任你，以后你帮我盯着点基金，如果差不多了，通知我女儿赎回来就好了。”没等我反应过来，接着说：“以后我就来不了了，住了一个月的院了，癌症晚期，顶多还有三个月。”说完淡然的笑了，我当时感觉是被电打了一下，不知如何接，只说：“别那么悲观吧，医疗那么发达！”可她拦住了我的话，微笑着说：“唉！没啥，我都看淡了生死，只是女儿还没成家，就这些积蓄，还全在基金里套着，留给女儿，也算留个念想！”当时我克制着自己的情绪，明显能感到她身旁的女儿也在克制，大家都想营造一个相对轻松的气氛。送她走时，我还在鼓励她，但明显她看的比我淡，安慰的话已经没什么效果了。
转过年，我接到一个电话，是她女儿打来的，很平静,像她母亲一样问我基金怎么样了，我一一解释，业务聊完，我说，你母亲？电话那边一下安静了，但我仍能听到强力克制的哭声，我当时的感觉就像去年看到她母亲的微笑一样，有种被电击中的感觉。
很多人说到这儿可能会说，做为理财经理，会有多自责，为什么没有配置重疾险？实话讲，我并没有太多这样的感觉，更多的是领悟，生命也就这样，也许就是那样微微一笑！开心时开花，不开心时落叶，但每每想到她说的“念想儿”这个词，我总会多和客户介绍一下重疾险。
重疾险是什么？也许是救命钱，也许就是“念想儿“，也许就是幸福在她女儿身上的沿续，也许就是那一个淡淡的微笑！
在开发客户和展业时，我都是以健康（重疾）险来谈，因为意外不是先首选的保障，人是很少关注自己的健康，但是风险一发生，哪就是一个影响命运的事，而意外，因为我们都知道，时时都会发生所以时时都会留意，反而更安全。
保险产品由于具有特殊的属性和特点，在购买时对产品把握和理解有非常大的专业要求。消费者在购买时一是要首先了解产品内容、相关特点和特殊情况，更要关注的是在个人年龄、职业、家庭整体资产背景中的综合运用配置。保险购买建议务必咨询专业保险代理人或理财专家，同时每个家庭都要定期做好保单自检，让保单价值持续有效。
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